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蜜芽宝贝:如何挑战巨头母婴市场霸权

发布时间:2019-10-09 19:08:12

据统计,2015年中国母婴市场总量将达20000亿,面对如此巨大的一块蛋糕,京东、天猫等巨头绝对不会手软,一上来便是烧钱补贴,希望把创业公司扼杀在萌芽之中。现在投资圈在母婴领域还有狂热劲儿,未来两年是否还有是一个巨大的问号。换言之,创业型企业必须在短时间内快速成长占领足够的市场份额,否则是存在弹尽粮绝的可能的。而在这场与巨头赛跑比赛中,蜜芽宝贝的成绩显得尤为突出——上线不到两年完成3轮近1亿美元融资,今年3月举办首届纸尿裤疯抢节三天GMV逾3亿。

面对天猫国际、京东全球购、1号店海购的来势汹汹,蜜芽宝贝要完成夹缝中的突围,必须要寻求自己独特的差异化优势。

深耕上游供应链 布局全球产业

对于巨头来说,做母婴类相对比较容易,需求量大、品牌相对集中,不用考虑太多的其他因素。而对于蜜芽宝贝来讲,供应链就是要做深做透,这也是蜜芽宝贝在对垒综合平台时核心优势之一 —— 专注。

以日本进口纸尿裤为例,蜜芽宝贝最上游的供应链为日本固定的三家大型通贩商,为了加强对其的控制力,在去年12月,蜜芽宝贝参股上游的通贩商社,以保证货源的稳定性。而在全球供应链的布局上,蜜芽宝贝成立了专业的海外采购团队,蜜芽宝贝深入到全球多个国家进行本地化海外直采,这个约40人的买手团队大部分人本身就初为父母,更能通过自身实际体验,更专业的整合全球优质商品,在产品端建立极为有效的筛选机制,并从采购、进出口到零售流程的100%独立把控,严格保障产品的正品质量,降低产品流通成本,为国内用户降低海淘的门槛,直接受益于用户本身。同时通过对商品的精细的筛选推荐,与综合平台没有专业导向性的消费模式形成强大反差,大幅的提高母婴人群的消费体验。

拓展社交基因 建立蜜芽母婴生态圈

对上游供应链的把控为蜜芽提供来了与巨头抗衡的核心竞争力,而针对C端人群,蜜芽也有独特的战略规划。

母婴人群有异于普通消费人群,其更容易通过社交形成聚集。蜜芽宝贝的蜜芽圈打造的就是围绕年轻妈妈的具备消费升级潜力的社交型购物圈。既通过真实的口碑分享达到了传播的效果,同时通过社交机制增强了用户的粘性。据蜜芽宝贝透露,每日从这个蜜芽圈里,点进购物车比例占到全站的60%。

蜜芽宝贝通过社交基因打造母婴用户生态圈,能从根本上沉淀母婴这类特殊用户,这也是综合平台所不具备的能力。

如今的母婴市场已经是处在风口中央,巨头纷纷入市、垂直频繁融资,母婴电商已经进入残酷搏杀时期。在大浪淘沙的时代,蜜芽宝贝更多是通过深耕细作修炼内力,才能在行业洗牌过程中面对巨头脱颖而出。

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