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中国手游CEO肖健理性应对减法经营

发布时间:2019-11-08 17:59:51

中国手游CEO肖健:理性应对 减法经营

移动游戏产业年度高峰会在厦门举行,中国手游CEO肖健先生在会上发表主题演讲。我们中国手游的本身定位是作研发和运营、发行。从发行方面,我们的业务还是被业界所熟知2014年我们继续保持在业界推出了一系列成功的游戏。另外,在整个发行业务上,在近期,上线了全民枪战这样一个国内第一款竞技手游,我们仅仅花了不到三个月的时间就达到了。最近我们上线了跟我们合作的怪物猎人,跟日本合作的大狩猎都在陆续上线。在近期,我们和日本合作的卡牌手游火影忍者也即将上线。我们2014年在发行业务上继续稳定的持续为行业输出优质的产品,并且在近期,Q1也即将迎来游戏发行的更高的一个高峰。借百度张总的一句话,我们很荣幸我们在2014年也贡献了我们自己的一份气力。我们在全部2014年,IP的战略里面,在业内可能大家会有更多的了解,我们在2014年我们在IP战略作了很深的布局。包括跟日本东营(音)有一系列的合作,像航海王,还包括我们跟美国华纳一起在韩国成立合资公司,未来我们会开发一系列华纳影视IP的产品。今天,我想给大家带来的是什么样的分享?在过去全部2014年,我们的感受2013年是手游元年,2014年是手游的爆发年,从市场规模的增速,从产品的数量,开发者的从业数量,包括刚才产品的品质提升非常快,用户体验,流水规模,多元化市场营销、手段,泛文娱化的经营,包括非常热烈的手游并购案,也有很多新的手游企业纷纷IPO。在这些不断记录被刷新的情况下,手游的天花板是非常高的。我想在这里面,我也不逐一分享太多的数据。很多行业专家都讲到了这方面的数据。我想大家最近都是特别忙,各家公司都已经在做2014年的总结和2015年的规划。我们都有一个共鸣,行业内已有超过1万家的手游企业和1万款游戏的上线,但行业是不是可以容纳那么多的企业和这么大量的产品?2015年的手游市场我的感受就是,它一定是红海竞争更加加重的一年。我们在坐同仁应该更加理性更加冷静沉着应战的一年。大家分享一款手游,全民奇迹的游戏这款产品获得了非常巨大的成功,我觉得颇有感触。一年前看到这款游戏DEMO的时候,它的美术非常出众,一年前它的完成度是相对比较低,而且它的包很大,它取得了非常大的成功,这款游戏的团队合法性上,在一年前已经认定了3D重度游戏的市场,并且非常精准的把握到了用户,他们倾公司全力一搏,最终取得了正版授权的ID,他们用了一年的时间不断的调剂这款游戏,专心做好这一款游戏。通过他们足够时间的打磨和专注,所以他们终究获得了巨大的成功。他们的成功让我想起来了,一位企业管理专家讲的话,我们不能去抓眼前人人都能看到的机会,而是去看三四年之后可能会出现的机会,必须乃的住孤单,避开大企业的视野,才有可能做好铺垫和培养的进程,最后获得成功,在企业经营管理中要学会做好减法经营,最终才会成功。我也一个感觉,如何学会做减法经营?这个减法经营在很早的时间被屡次验证过,最成功的案例就是乔布斯,乔布斯在1997年7月重新回归苹果以后,第一件事情就是审慎的审核产品线,当时苹果的产品有40多款,最后缩减到4种产品。当大家在做手机的时候,常常会出非常多的类型和款式,但苹果这几年只出了六款产品。所以,乔布斯减法经营的哲学,我们看作是他独特领导的特点,乔布斯其实也是把减法经营做到了极致。做减法也是为了聚焦,逼着你去少做一些事情,把问题想清楚,抓住最核心的地方,全力突破,这样更容易成功。减法经营的理念核心就两个词,就是专注和极致。具体到手游的行业里面,市场吸收不了那么多产品,市场必然会进入冷静期,大家要更好的审视我们的行业经营怎样去做减法。第一个,产品的数量如何去做减法,很多人做事情的时候都会缺少安全感,鸡蛋不会放在一个篮子里。我们看到手游CP团队往往都有两款产品或是两款以上的产品,一款游戏推向市场以后,很快的又去研发另一个产品,他们是增强抗风险的能力。恰恰是因为这个,才存在更大的风险。因为游戏非常强调用户体验,一个公司的核心人员其实是非常有限的,其实多产品的做法往往会分散核心人员的时间和精力,在不够专注和极致的情况下,产品质量很难无保障。CP和发行商的配合需要花很多的时间磨合,这些都需要花很多的精力。作为初创团队就应该专注一款游戏,明确产品的差异,清晰产品的亮点,从用户的需求出发,真正抓紧需求的痛点,倾公司全力去打造一款产品,做不到极致就不要回头。针对研发团队这个规则也同样适用,只有专注才能发挥你的所长。所以在新的产品上要控制数量,谨慎的评估开发资源和精力的投入。这是第一个关于产品数量作减法。第二个在产品设计上如何去做减法。每一个大作都有几个亮点,是同类游戏是需要充分鉴戒的,在设计理念上要避免兼收并蓄。有一些亮点并不是适合自己产品的定位。所以面对玩家现在不断提升品类和多样化的需求,做差异化的产品和精细化的市场是最好的应对策略。在这个进程中,其实关键要想清楚产品的定位,要做哪些用户。通过什么样的差异化和微创新去吸引用户,从而将这些点做透,做到极致。此外,要为我们的用户玩家付费体验上也要去做减法,这里做的减法而是去减负。我们常常听到同行在说,挖坑这个概念。试图想通过深坑和浅坑的叠加让玩家付费,这样的玩法会导致用户去骂这个游戏,从而也不愿意去付费,去体验这个游戏的乐趣。而我认为,以用户需求为核心,专注做好产品的体验,从而获得游戏的快乐,在这样的条件下,产品也将会真正获得成功,瓜熟蒂落。第三个,渠道做减法,怎么去发挥渠道的价值,如果你想更多的去接触渠道,肯定也不尽人意。针对产品的特性去选择合适的渠道,从而能够去针对一些排名靠前的目标渠道,调集商务、运营各个环节的气力,各个环节进行深度的发掘和配合,通过充分发挥目标渠道的目标能量,从而达到最优的爆发效果,这样也可以影响和带动其他渠道的更进。有一句话说桂树开花十年飘香。第四个,团队作减法。在手游的蓝海时期,只要你有团队,能够开发出产品就可以赚钱。但是在红海竞争的格局下,CP团队应该清醒地认识到去做减法,专注去做善于的类型,把擅长的领域研究透做精,做到极致。在红海竞争里面,如何保证你的可持续发展一些资金的储备,我相信也是在很多CP团队面临的考验。团队作减法一方面是为了方便作管理,聚焦核心人员精力。另一方面,也可以将你人材鼓励真正的落实到人才上,使人才成为真正资产。做企业不是追求平衡,而是必须寻求特性,特性就是借用你的基因去借力,哪里是长项,就让他变的更加长,而不是去补短板,补短板的做法可能让你变成一个平庸的公司,和别人没有太多区分。世界上没有真正的利益,只有真正的专业,专业是减法经营力最直接的体现,而不是简单的删除,是智慧的创新。减法经营是需要眼光,也需要胆量,需要对行业趋势有清醒的判断,对企业整个经营具有全局的斟酌。提减法经营也是给大家提供一些思考的方向,相信大家一定会有自己的决策,在应对2015年的变化。手游的市场已经进入到减法的阶段,只有更加专注,更加极致才有机会胜以出。以上是我自己的思考,和大家一起去分享共勉。最后,提早祝大家新年快乐,羊年喜羊羊。中手游肖健:投资韩国手游公司Inplay文章来自网络 版权归原作者所有,如有侵权请告知

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